一物一码服务商尽调清单：30 项，逐项给核法

一、公司基本面（6 项）

1. 营业执照与经营范围 —— 看原件或国家企业信用信息公示系统
2. 成立年限与参保人数 —— 天眼查看参保，判断是不是三五个人的团队
3. 是否有自研软件著作权 —— 要证书编号，能查
4. 是否有设备专利 —— 要专利号
5. 生产场地 —— 要地址，能上门看
6. 近三年涉诉记录 —— 裁判文书网搜公司名

二、产线经验（7 项）

7. 同包装形态项目清单（三个）—— 要行业、节拍、层级
8. 能否安排看现场 —— 能安排的优先
9. 换型演示 —— 用你的样品跑一次，计时
10. 瓶装线案例 —— 有没有夹瓶旋转或同类机构
11. 袋装线案例 —— 有没有分页/整形方案
12. 多规格共线案例 —— 配方管理怎么做的
13. 失败案例 —— 问“有没有做不下去的”，看怎么回答

三、技术方案（7 项）

14. 读码窗口计算书 —— 要公式与参数
15. 光源选型依据 —— 按材质说明
16. 相机与镜头型号 —— 具体型号，不要“高清工业相机”
17. 控制系统架构 —— 工控机/PLC/触发方式
18. 软件功能清单 —— 采集、关联、上传、报表分别有没有
19. 编码规则设计 —— 能否画出码段结构
20. 多级关联逻辑 —— 时间窗、顺序、异常策略

四、交付与验收（6 项）

21. 交付清单模板 —— 要一份真实项目的
22. 实施排期样例 —— 含进场次数
23. 验收指标与测试方法 —— 要书面
24. 验收记录样例 —— 看他们怎么记录
25. 培训材料 —— 要目录
26. 与监管平台对接记录 —— 哪个平台、最近一次

五、服务与退出（4 项）

27. 响应时限与分级 —— 写不写进合同
28. 备件清单与周期 —— 关键件各备几件
29. 数据导出方式 —— 格式、频率、收费
30. 源码/文档托管 —— 定制部分谁维护

六、怎么核，不走过场

30 项核完，通常要两到三次沟通。愿意配合的，本身就是一条重要信息。

七、核不到怎么办：三种可接受的妥协

妥协一：案例给不了联系人

可接受脱敏，但要给“行业 + 节拍 + 层级 + 验收方式”四项。四项缺两项，视为没有案例。

妥协二：图纸不给

可接受只看现场，不接受“商业机密”四个字挡住工位设计。工位图纸不给，说明方案还没做。

妥协三：合同条款不松口

可以让步的是违约金比例，不能让的是数据归属与导出。这两条让了，退出成本就归对方定。

三条妥协的共同原则：让流程，不让数据；让价格，不让退出。

八、三轮沟通的节奏

三轮谈不完的，通常不是“还需要了解”，是对方没准备好。别用第四轮去补前三轮的空。

九、尽调记录表怎么记

一行一项，五列：项目 / 对方回答 / 证据（文件或现场）/ 判定（过/待核/不过）/ 备注。

判“过”的必须有一句证据，比如“看了 2025 年某项目验收记录，识读率按 300 瓶/分测”。没有证据的一律“待核”，不要写“感觉可以”。

30 行填完，这家的底基本就摸清了；表格比记忆可靠，也比印象公平。